для отдела продаж за 10 дней!

Однозначно без менеджера по продажам прожить можно❗
Есть большое количество предпринимателей, которые работают без специалистов по продажам. Они живут, функционируют, но позже происходит одно НО????
У таких бизнесов, а в основном это начинающие предприятия, встает два основных и категоричных вопроса: закрытие бизнеса вообще по причине его нерентабельности и убыточности либо, наоборот, расширение и масштабирование. И в этих двух крайностях выход один: найм менеджера по продажам или организация целого отдела продаж. Не удивляйтесь! 

Объясню, почему. 
Молодые предприниматели часто экономят, считают, что могут самостоятельно решить вопросы продаж. А продавать нужно уметь!???? Это особый талант и особые качества, которыми, увы, обладает не каждый. Можно быть хорошим стратегом, планировать бизнес, коммерческую кампанию, но в итоге не суметь продать свой продукт???? Можно вкладывать большие бюджеты в таргет, раскрутку, рекламу, но клиенты, пришедшие с рекламы, не встретят должного уровня общения, объяснения и уйдут, не совершив покупку. А их просто вовремя из не подхватил знающий специалист????

Бизнесмены, которые планируют масштабироваться, рано или поздно поймут, что продажник снимет огромное количество вопросов по прямой и тонкой работе с клиентом, а значит освободит время для важных стратегических и плановых задач????????‍♀️ 
Я советую всем своим клиентам, на каком бы этапе развития не находился их бизнес, искать решение многих проблем в создании отдела продаж????
«Вы только начинаете свой путь - найдите одного продажника. Вы хотите роста и масштабирования - совершенствуйте отдел продаж????
С какими проблемами вы столкнётесь без хорошего продажника:
????Низкая прибыль даже при хорошем продукте.
????Недоверие со стороны крупных клиентов. 
????Слабость бренда и сомнительная репутация.
????Потеря старых клиентов и упущение новых. 
????Неспособность осваивать новые рынки и противостоять конкурентам. 

Эффективный отдел продаж – важное звено, с которым бизнес становится предсказуемым????
Уже начали поиск специалиста по продажам?????

Сегодня рынок труда - это рынок кандидатов. В последнее время произошёл перевес, поэтому стало сложно находить персонал. Этот тренд будет только усиливаться. 
Поиск персонала - это процесс многоступенчатый. По сути подбор напоминает нам воронку: кандидатов (в идеале) изначально приходит много, а в процессе отсева на каждой из ступеней остаётся все меньше. 

А теперь немного фактов о самой воронке рекрутинга.

-  Универсальной воронки найма нет и быть не может. Она зависит от многих факторов: стадии развития бизнеса, его стратегии, индивидуальных потребностей в персонале и прочее. 
-  Классических этапов воронки обычно 5, также встречаются варианты с бОльшим количеством этапов- это зависит от уровня должности и сложности вхождения нового сотрудника в компанию. 
-  Для линейного персонала многоэтапность воронки только ухудшит результат, кандидаты будут пропадать.
-  Для руководящих позиций полноценная воронка просто необходима, так как велики риски последствий для бизнеса. 
-  Самый начальный этап воронки - это вовлечение кандидатов через бренд работодателя, через отзывы о компании. Здесь важна работа с негативными отзывами через SERM-агенства по защите репутации или самостоятельная работа через техподдержку сайтов, где публикуются отзывы (позитивный результат возможен при наличии доказательств о случайности инцидента/конфликта, повлекшего появление негативного отзыва).
-  Ещё один способ вовлечения в воронку - это так называемый «реферальный рекрутинг». Он подходит только для компаний с лояльными сотрудниками. Работодатель обращается к персоналу с просьбой о помощи в распространении информации о вакансиях в своих соцсетях и т.п. Одна из самых распространённых реферальные программ - программа «Приведи друга».
-  Что ещё сильно влияет на привлечение кандидатов? Конечно же непосредственно размещение информации о вакансии. И это должна быть вакансия продающая(!), то есть привлекательная, с подробными условиями работы. Описание сильно зависит от целевой аудитории, к которой обращена вакансия. Не должно быть унылых и банальным формулировок. Нужно четко понимать портрет кандидата, чтобы сделать успешное описание вакансии. В таком описании кандидат словно узнаёт именно себя. Также обязательно наличие ёмкого описания самой компании.
-  Остальные этапы воронки могут сильно различаться в зависимости от конкретной компании и ее потребностей.

Кто ж не слышал про теорию поколений… А каковы эти поколения в работе?

Совсем недавно сотрудники  поколения Y (рождённые в 80-е) считались молодыми и начинающими. Сегодня им наступает на пятки поколение Z (рождённые с 2000-х) - креативное и мобильное. 

Они не готовы заниматься бездумной работой. Им следует объяснять, в чем смысл их действий. Если сотрудник понимает важность и пользу, то он не просто сделает хорошо, но и попробует оптимизировать процесс.

Y и Z не готовы жить в перерывах между работой. Они считают, что занятие, на которое тратят по 8 часов в сутки, и есть жизнь. Работа для них второй дом, тут должно быть уютно и комфортно. Улучшают лояльность таких сотрудников, как вариант, наличие места для йоги, возможность носить неформальную одежду, курсы английского языка и т. д. 

Молодым сотрудникам важно, чтобы учитывали их потребности, не считали роботами. 
Отрицательная мотивация с ними не работает. Среди них гораздо меньше, чем в старшем поколении, покорных людей. Наказывать за любую провинность не получится — они просто уйдут. Зато отлично работает уважение, одобрение и возможность проявить лучшие качества. 

Они быстро теряют интерес в долгих проектах, разочаровываются в случае неудач,  не умеют распределять силы. Работодателю нужно дробить крупные проекты на более мелкие и кроткие. 

Z имеют высокое самомнение. Многие переоценивают свою значимость и востребованность на рынке труда. Они уверены, что это не их выбирают, а они выбирают. И скорее откажутся от вакансии в ожидании идеального места работы, чем поступятся удобством. Они очень мобильные, работа должна соответствовать их темпу жизни. Удалённая работа становится всё более востребованной, а возможность не быть привязанными к конкретному месту выходит на первый план.

И всё же, это усреднённая картина по мотивации поколений.