Я Ирина Зарецкая, работала 15 лет в крупной иностранной компании на позиции HR-руководителя. Сейчас мне по душе онлайн-работа: профессионально нанимаю персонал для бизнеса. Рынок труда стремительно меняется; и я знаю, какие трудности испытывают работодатели в подборе персонала, и особенно Менеджеров по продажам - поэтому это главный наш фокус. Доверься нашему опыту и получи сотрудника, который будет продавать! Я люблю людей и то, чем занимаюсь.
Давайте знакомиться
Мы Вас понимаем
Кандидаты не доходят до собеседований или отказываются от оффера.
В итоге временные и денежные затраты на поиск обойдутся дороже, чем наши услуги.
Стоимость рабочих ресурсов постоянно растет.
Малое количество откликов на вакансию лишает выбора.
Рынок труда превратился в рынок кандидатов. Продажники ежедневно получают предложения и перебирают.
Вернем деньги при отсутствии результата.
ВОЗВРАТ ДЕНЕГ
Наши преимущества:
Приступим сразу после согласования вакансии.
СТАРТ В 1-Й ДЕНЬ
Бесплатно заменим сотрудника.
ГАРАНТИЯ РЕЗУЛЬТАТА
Этапы работы с нами:
Бесплатная консультация
1 этап
1 день
Профиль вакансии
2 этап
1 день
Карта поиска
3 этап
1 день
Активный и пассивный поиск
4 этап
2-14 дней
Теле- и видеоинтервью
5 этап
5-16 дней
Профиль вакансии
6 этап
1 день
Остальные этапы воронки подбора в зависимости от профиля вакансии
7 этап
5-20 дней
Предоставление заказчику финальных кандидатов и отчетных материалов
8 этап
10-30 дней
Готовы заказать подбор персонала?
Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Кому необходима наша услуга?
Компании, испытывающие кадровый "голод" время от времени или постоянно.
Однозначно без менеджера по продажам прожить можно❗ Есть большое количество предпринимателей, которые работают без специалистов по продажам. Они живут, функционируют, но позже происходит одно НО???? У таких бизнесов, а в основном это начинающие предприятия, встает два основных и категоричных вопроса: закрытие бизнеса вообще по причине его нерентабельности и убыточности либо, наоборот, расширение и масштабирование. И в этих двух крайностях выход один: найм менеджера по продажам или организация целого отдела продаж. Не удивляйтесь!
Объясню, почему. Молодые предприниматели часто экономят, считают, что могут самостоятельно решить вопросы продаж. А продавать нужно уметь!???? Это особый талант и особые качества, которыми, увы, обладает не каждый. Можно быть хорошим стратегом, планировать бизнес, коммерческую кампанию, но в итоге не суметь продать свой продукт???? Можно вкладывать большие бюджеты в таргет, раскрутку, рекламу, но клиенты, пришедшие с рекламы, не встретят должного уровня общения, объяснения и уйдут, не совершив покупку. А их просто вовремя из не подхватил знающий специалист????
Бизнесмены, которые планируют масштабироваться, рано или поздно поймут, что продажник снимет огромное количество вопросов по прямой и тонкой работе с клиентом, а значит освободит время для важных стратегических и плановых задач????????♀️ Я советую всем своим клиентам, на каком бы этапе развития не находился их бизнес, искать решение многих проблем в создании отдела продаж???? «Вы только начинаете свой путь - найдите одного продажника. Вы хотите роста и масштабирования - совершенствуйте отдел продаж???? С какими проблемами вы столкнётесь без хорошего продажника: ????Низкая прибыль даже при хорошем продукте. ????Недоверие со стороны крупных клиентов. ????Слабость бренда и сомнительная репутация. ????Потеря старых клиентов и упущение новых. ????Неспособность осваивать новые рынки и противостоять конкурентам.
Эффективный отдел продаж – важное звено, с которым бизнес становится предсказуемым???? Уже начали поиск специалиста по продажам?????
Оставить заявку
НЕМНОГО О ВОРОНКЕ НАЙМА
Сегодня рынок труда - это рынок кандидатов. В последнее время произошёл перевес, поэтому стало сложно находить персонал. Этот тренд будет только усиливаться. Поиск персонала - это процесс многоступенчатый. По сути подбор напоминает нам воронку: кандидатов (в идеале) изначально приходит много, а в процессе отсева на каждой из ступеней остаётся все меньше.
А теперь немного фактов о самой воронке рекрутинга.
- Универсальной воронки найма нет и быть не может. Она зависит от многих факторов: стадии развития бизнеса, его стратегии, индивидуальных потребностей в персонале и прочее. - Классических этапов воронки обычно 5, также встречаются варианты с бОльшим количеством этапов- это зависит от уровня должности и сложности вхождения нового сотрудника в компанию. - Для линейного персонала многоэтапность воронки только ухудшит результат, кандидаты будут пропадать. - Для руководящих позиций полноценная воронка просто необходима, так как велики риски последствий для бизнеса. - Самый начальный этап воронки - это вовлечение кандидатов через бренд работодателя, через отзывы о компании. Здесь важна работа с негативными отзывами через SERM-агенства по защите репутации или самостоятельная работа через техподдержку сайтов, где публикуются отзывы (позитивный результат возможен при наличии доказательств о случайности инцидента/конфликта, повлекшего появление негативного отзыва). - Ещё один способ вовлечения в воронку - это так называемый «реферальный рекрутинг». Он подходит только для компаний с лояльными сотрудниками. Работодатель обращается к персоналу с просьбой о помощи в распространении информации о вакансиях в своих соцсетях и т.п. Одна из самых распространённых реферальные программ - программа «Приведи друга». - Что ещё сильно влияет на привлечение кандидатов? Конечно же непосредственно размещение информации о вакансии. И это должна быть вакансия продающая(!), то есть привлекательная, с подробными условиями работы. Описание сильно зависит от целевой аудитории, к которой обращена вакансия. Не должно быть унылых и банальным формулировок. Нужно четко понимать портрет кандидата, чтобы сделать успешное описание вакансии. В таком описании кандидат словно узнаёт именно себя. Также обязательно наличие ёмкого описания самой компании. - Остальные этапы воронки могут сильно различаться в зависимости от конкретной компании и ее потребностей.
Оставить заявку
ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ. КАКОВЫ ОНИ В РАБОТЕ?
Кто ж не слышал про теорию поколений… А каковы эти поколения в работе?
Совсем недавно сотрудники поколения Y (рождённые в 80-е) считались молодыми и начинающими. Сегодня им наступает на пятки поколение Z (рождённые с 2000-х) - креативное и мобильное.
Они не готовы заниматься бездумной работой. Им следует объяснять, в чем смысл их действий. Если сотрудник понимает важность и пользу, то он не просто сделает хорошо, но и попробует оптимизировать процесс.
Y и Z не готовы жить в перерывах между работой. Они считают, что занятие, на которое тратят по 8 часов в сутки, и есть жизнь. Работа для них второй дом, тут должно быть уютно и комфортно. Улучшают лояльность таких сотрудников, как вариант, наличие места для йоги, возможность носить неформальную одежду, курсы английского языка и т. д.
Молодым сотрудникам важно, чтобы учитывали их потребности, не считали роботами. Отрицательная мотивация с ними не работает. Среди них гораздо меньше, чем в старшем поколении, покорных людей. Наказывать за любую провинность не получится — они просто уйдут. Зато отлично работает уважение, одобрение и возможность проявить лучшие качества.
Они быстро теряют интерес в долгих проектах, разочаровываются в случае неудач, не умеют распределять силы. Работодателю нужно дробить крупные проекты на более мелкие и кроткие.
Z имеют высокое самомнение. Многие переоценивают свою значимость и востребованность на рынке труда. Они уверены, что это не их выбирают, а они выбирают. И скорее откажутся от вакансии в ожидании идеального места работы, чем поступятся удобством. Они очень мобильные, работа должна соответствовать их темпу жизни. Удалённая работа становится всё более востребованной, а возможность не быть привязанными к конкретному месту выходит на первый план.
И всё же, это усреднённая картина по мотивации поколений.